Το να πουλάς ένα ακίνητο πριν χτιστεί είναι σαν να πουλάς μια τούρτα από τη συνταγή. Κάποιοι καταλαβαίνουν, οι περισσότεροι όχι. Κατόψεις, renders, φυλλάδια… βοηθούν, αλλά οι αγοραστές συνεχίζουν να μαντεύουν. Εδώ μπαίνει το VR και σώζει την κατάσταση. Αντί να φαντάζονται το μελλοντικό τους σπίτι, οι αγοραστές περπατούν μέσα σε αυτό. Κοιτάζουν γύρω τους. Νιώθουν τον χώρο. Και ξαφνικά η απόφαση γίνεται πολύ πιο εύκολη.

Γιατί το VR λειτουργεί τόσο καλά στις πωλήσεις πριν την κατασκευή

Με το VR, οι πελάτες δεν κοιτάζουν απλώς στατικές εικόνες. Περιηγούνται στα δωμάτια, βλέπουν αναλογίες, παρατηρούν πώς μπαίνει το φως και καταλαβαίνουν πώς νιώθει πραγματικά το σπίτι. Είναι η διαφορά μεταξύ της ανάγνωσης ενός μενού και της γεύσης του φαγητού.

Πουλάει από παντού

Ένας αγοραστής σε άλλη πόλη ή χώρα μπορεί να εξερευνήσει το έργο χωρίς να ταξιδέψει. Ένα headset ή ένα VR setup σε showroom μπορεί να αντικαταστήσει δεκάδες φυσικές επισκέψεις. Αυτό σημαίνει μεγαλύτερη εμβέλεια και λιγότερα εμπόδια.

Γρηγορότερες αποφάσεις

Όταν οι άνθρωποι νιώθουν σίγουροι, αποφασίζουν πιο γρήγορα. Το VR αφαιρεί την αβεβαιότητα. Οι αγοραστές ξέρουν τι παίρνουν, ακόμα και πριν ξεκινήσει η κατασκευή.

Χαμηλότερο κόστος μάρκετινγκ

Δεν χρειάζονται ακριβά διαμερίσματα επίδειξης ή ατέλειωτες αναθεωρήσεις στατικών υλικών. Μία εμπειρία VR μπορεί να δείξει πολλές μονάδες, διαφορετικά layouts, φινιρίσματα και ακόμη και διαφορετικές ώρες της ημέρας.

Πραγματικό παράδειγμα: VR Neighborhood Walkthrough για την Kourtidis Group

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτής της προσέγγισης είναι το τελευταίο μας έργο: https://fourthedesign.gr/en/portfolio/vr-neighborhood-walkthrough-for-kourtidis-group/

Αντί να δείχνουμε μεμονωμένα κτίρια, δημιουργήσαμε ολόκληρη μια εικονική γειτονιά. Η εμπειρία ξεκινά σε ένα εικονικό control room με ένα διαδραστικό τραπέζι. Από εκεί, οι χρήστες μπορούν να εξερευνήσουν ολόκληρη την ανάπτυξη, να ζουμάρουν σε συγκεκριμένα κτίρια, να μετακινηθούν σε επίπεδο δρόμου και να μπουν μέσα σε πλήρως λεπτομερή εσωτερικά. Οι πελάτες περπατούν ελεύθερα στη γειτονιά και τα σπίτια χρησιμοποιώντας ένα Meta Quest 3 headset. Χωρίς καλώδια. Χωρίς περίπλοκες ρυθμίσεις. Απλώς το φοράς και εξερευνάς. Μοιάζει λιγότερο με παρουσίαση και περισσότερο με πραγματική επίσκεψη σε έναν χώρο που απλώς δεν έχει χτιστεί ακόμα.

Γιατί αυτό κάνει πραγματική διαφορά για τους developers

Αυτά έχουν σημασία στην πραγματική ζωή.

Οι αγοραστές συνδέονται συναισθηματικά.
Εμπιστεύονται το έργο πιο γρήγορα.
Οι συνομιλίες πωλήσεων γίνονται συντομότερες και πιο σαφείς.
Οι προπωλήσεις γίνονται πολύ πιο εύκολες. Δεν πρόκειται για εντυπωσιασμό με τεχνολογία. Πρόκειται για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να καταλάβουν τι αγοράζουν.

Το συμπέρασμα

Το VR δεν είναι πλέον απλώς ένα ωραίο έξτρα. Είναι ένα σοβαρό εργαλείο πωλήσεων για ακίνητα εκτός σχεδίου. Όταν οι αγοραστές μπορούν να περπατήσουν σε ένα σπίτι πριν ξεκινήσει η κατασκευή, η εμπιστοσύνη αυξάνεται και οι αμφιβολίες μειώνονται. Και αυτό ακριβώς θέλει κάθε developer. Αν θέλεις οι άνθρωποι να πιστέψουν σε έναν μελλοντικό χώρο, άφησέ τους να μπουν πρώτα μέσα.